遠慮なく真似る　先輩企業の良い所 　
敵を知る　競合製品のアラ探し 　
当り前　魚のいるところに釣り針を入れる 　
　
ご挨拶　責任者にコンタクト 　
個性的製品　導入効果の夢づくり 　
営業資料　自分の土俵づくり 　
製品価格　ちょっと高めに設定 　
値引き　最後の最後　契約直前 　
　
効率営業はお客様からの「ご紹介」　 　
営業のお勉強　「飛込み営業」
　

遠慮なく真似る　先輩企業の良い所

敵を知る　競合製品のアラ探し

当り前　魚のいるところに釣り針を入れる

ご挨拶　責任者にコンタクト

個性的製品　導入効果の夢づくり

営業資料　自分の土俵づくり

製品価格　ちょっと高めに設定

値引き　最後の最後　契約直前

効率営業はお客様からの「ご紹介」

営業のお勉強　「飛込み営業」

クレーム対応　信用拡大のチャンス

保守サービス　次回購入時期を知るアンテナ作業

　
2014/2